「伝え方」が、あなたのビジネスを変える。

「ズルい伝え方って、何！?」

タイトルを見た瞬間、そう突っ込んだのは私だけじゃないはず（笑）。

でも、この「ズルさ」こそが、ビジネスの現場で応援される人とされない人の、決定的な差を生んでいます。

著者の白鳥マキさんとは、なんと20年近いお付き合いです。

出会いのきっかけは——楽天日記。今で言うブログの前身ですが、覚えている方はいらっしゃるかな？ 

そこで私たちはコメントを通じてつながり、その後セミナーや勉強会でご縁を深めてきました。

ビジョン作成ワークショップも一緒に受けました。

当時、マキさんは大阪でエステサロンを経営されていました。私とほぼ同い年。

でも「東京に出る」と言って、進出されました。

しかもエステではなく、コミュニケーションの専門家としてまるごとリブランディングして。

その行動力と勉強熱心さは、20年前から変わりません。

そのマキさん、今や全国の自治体で婚活セミナーを開催するほどの存在になられました。

そういえば、出会った頃から魅力的な方だった

今回の本を読みながら、ふと昔のことを思い出したんです。

20年前、最初の出会いがブログのコメントだったと書きましたが、マキさんのコメントって、なんか違ったんですよね。「読みました！」で終わらない。

読んだ私が「会いたい」「もっと話したい」と思うような言葉が、さらっと添えてある。

あれは戦略だったのか、天性だったのか、おそらく無自覚で行動できる人なんです。

本を読んで、

「ああ、マキさんはずっとこれをやってたんや」

と、20年越しの答え合わせをした気分でした。

ビジネスで成功する人が持つ、3つのスキル。

本の中で、特に印象に残った部分をご紹介します。

仕事ができる人のメッセージには、必ずこの3つのどれかが満たされているというのです。

① 相手の時間を奪わない

② 相手にメリットを与える

③ 相手の感情を心地よくする

読んでいて、思わず「うっ」ってなりませんでしたか？ 私はなりました（笑）。

「相手の時間を奪っていないか」

これ、耳が痛い。

良かれと思って送った長文メッセージ、「結局何が言いたいの？」と相手を迷子にさせていたとしたら、それはもう時間を奪っているも同然です。

「メリットを伝えられているか」

伝えているつもりが、相手には届いていない。

そんなすれ違い、思い当たる節、ありませんか？

この3つのシンプルな問いが、自分のコミュニケーションをまるごと見直すきっかけになりました。

起業したての方に、特に読んでほしい。

本の中で、もうひとつ刺さったのが「ビジネスメールとビジネスメッセージの違い」というくだりです。

会社員が長かった方、わかりますか？ 

「仕事の連絡 = きっちりしなきゃ」というモードに、自動的に切り替わってしまうあの感覚。

簡潔に、ビジネス用語で、論理的に。それが正解だと長年刷り込まれてきた。

でも起業すると、やり取りの場所がLINEやInstagramのDM、Facebookメッセンジャーに変わりますよね。

交流会で名刺交換した相手、ちょっとお願いしてみようかなと思っている相手に、会社のメールと同じトーンで送ったら、なんか、温度が合わない。

事業主に必要なのは、「正確さ」だけじゃなく、「感情を動かす力」なんです。

応援したい、一緒にやりたい、と思ってもらえるようなメッセージ。

そこに感情を乗せる技術が、この本には具体的な事例と脳科学・心理学の裏付けとともに書かれています。

「なぜそれが効くのか」まで説明してくれているので、ただの「テクニック集」じゃないところが好きでした。

あとがきの一文に、全部詰まっていた。

私、あとがきを読むのが好きなんです。筆者の本音が、一番静かに、でも一番強く語られる場所だと思うから。

マキさんのあとがきに、こんな一文がありました。

「伝え方は人生そのものです。仕事がうまくいく人、応援される人、チャンスが集まる人、信頼される人。
そういう人たちは特別な能力を持っているわけではありません。
自分の価値観ややりたいことを、人を動かすように伝えることができる人です。
どれだけ能力があっても、伝わらなければ存在しないのと同じです。
逆に言えば、伝えることさえできれば人生は変わります。」

これ、マキさん自身が体現している言葉だから、重さが違う。

大阪のエステサロンから、全国区のコミュニケーション専門家へ。

その変化の裏に、ずっとこの哲学があったんだと思うと、胸にじんと来ました。

女性起業家こそ、「伝え方」を武器にしよう。

どんなに良いサービスを持っていても、どんなに深い想いを持っていても、伝わらなければ「存在しない」のと同じ。

これは、私たち女性起業家にとって、すごくリアルな問いです。

時代に左右されない普遍的なコミュニケーションの本質を、具体的かつ温かく教えてくれる一冊です。

繰り返し読める本なので、ぜひ手元に置いて下さい。

白鳥マキさんの『頭のいい人だけが知っているズルい伝え方』、おすすめです📖✨