「いつでも」より「この日に会いに来て」——お菓子販売が教えてくれた、リアルな接点の作り方

なぜオフィスビルで、サブレを売るのか

もともとネットショップでお菓子を販売しているのですが、ご存知の通り、「ネットショップに出したからって、バンバン売れるわけではない」んですよね。

SNSで「お菓子売ってます！」とシェアしまくるのも、そろそろ限界がある。

かといって、実店舗を構えるような資金も体力も、本業がある以上は割けない。

そんな状況で見つけた答えが、「人がすでにたくさんいる場所に、月数回だけ出る」という選択肢でした。

日本生命淀屋橋ビルには約3,000人が働いています。

そこに小さなテーブルひとつで出させてもらえるなんて、これは本当にラッキー。

自宅からも15分ほどで、月3回ならエネルギーも続く。完璧なバランスでした。

お菓子より大切なもの——「意外な人」が来てくれる不思議

販売を続けていると、面白いことに気づきました。

「5月は13日・20日・29日、淀屋橋のビルにいます」

と事前に発信すると、その日程を確認して、自分のスケジュールが合う日を選んで、わざわざ会いに来てくれる人がいるんです。

しかも、「え、あなた私のこと見てくれてたの！？」という方が多い。

電車に乗って来てくださった方が「ずっと会いたかったんです、今日日程が合ったので」とおっしゃる。

5年、10年ぶりに疎遠になっていた方が「大阪市内に出てたから、一駅乗って来たよ」と顔を見せてくれる。

そこで私、ハッとしたんです。

「会いたい」と思ってくれている人は、思っていたより、ずっとたくさんいる。

ただ——来るきっかけがなかっただけ、なんですよね。

「いつでも来てね」は、実は不親切だった

本業のコンサルでも、私はずっとこう言い続けていました。

「いつでも会いに来てください」

「30分無料相談、受け付けています」

でも、これって相手にとってどうでしょう？

「私ごときの相談のために、先生の時間をもらっていいのかな」

「何を話せばいいのかもわからない」

——そんな遠慮が、見えないハードルになっていたんです。

片や、「この日に淀屋橋でお菓子売ってます」という発信はどうか。

「お菓子を買いに行く」という理由が生まれる。

1枚200円のサブレを2〜3枚買えば、お客さんとして堂々と接点が持てる。

申し訳なさが減って、声をかけやすくなる。

「いつでも行けます」は「いつ行ったらいいか分からない」に変わります。

でも「この日、ここにいます」は、その人の背中をそっと押す言葉になる。

具体的な日時と場所こそが、相手への本当の親切だった——それが、お菓子販売を通じて気づいた、一番大きな学びです。

お菓子を売らない人でも、できることがある

会いに来てもらうための「理由」は、お菓子でなくても作れます。

マルシェへに出店するのもいい。

合同交流会に顔を出して「この日、私もいます」と発信する。

ランチ会やお茶会は、参加ハードルが低くて絶好の接点になります。

大切なのは形ではなく、「いつ」「どこに」を揃えること。

数字に表れない「本当の利益」

正直に言います。1枚200円のサブレを50枚売っても、1万円。

利益で考えたら、大したビジネスではありません（笑）。

でも私が学んでいるのは、「目に見えない数字」のほうです。

コンサルという"形のない商品"は、初対面の人にはイメージが湧きにくい。

でも「お菓子売ってます」と言うと、食いつきが全然違う。

イベントで使いたい、とか、まず買ってみる、という最初の接点が生まれる。そこからご縁が広がっていく。

つながりを作る入口として、お菓子は私の最強の相棒になっています。

会いに来てもらうために、今すぐできること

「いつでも来てね」をやめて、こう変えてみてください。

日時を具体的に決める（「5月13日・20日・29日にいます」）

場所を明確に示す（どこで何をしているかをセットで伝える）

会いやすい「理由」を用意する（お菓子でも、イベントでも、ランチ会でも）

あなたのことを、ずっと気にかけてくれている人がいる。

でもその人は、あなたが思っているよりも、ずっと遠慮しています。